در هر کمپین تبلیغاتی سه مرحله وجود دارد: مرحله مقدماتی، متوسطه و مرحله نهایی. برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی بخشی از مرحله مقدماتی است. به عبارت دیگر، مرحله مقدماتی گام بنیادی در طراحی کمپین خواهد بود، زیرا دو مرحله دیگر بر آن بنا نهاده می‌شوند.
علاوه بر این، در فرآیند برنامه‌ریزی اینکه، “چگونه کمپین تبلیغاتی بنویسیم؟”، برنامه ریزی کمپین در هر مرحله، میبایست دستیابی به اهداف مورد نظر شما را دنبال کند. یک طرح خوب به گونه طراحی میشود که به هماهنگی تلاشهای مختلف تبلیغاتی کمک نماید و از منابع به بهترین شکل ممکن استفاده نماید.
از آنجا که تبلیغات در رسانه های مختلف در زمانبندی مشخص شده هزینه بر خواهد بود، بنابراین برنامه‌ریزی دقیق، کلید دریافت پاسخ مورد نظر از مخاطبان هدف است. شاید شما اطلاعاتی از رقبا، مخاطبان هدف، نوع محصول، کانال توزیع و غیره را در اختیار داشته باشید اما مشاوران تبلیغاتی ما با تحقیق بازار و کسب اطلاعات و جزئیات بازار رقابتی هدف با استفاده از منابع متعدد، کمپین تبلیغاتی شما را به کسب سود و نفی ایجاد هزینه بی‌دلیل، تبدیل خواهند کرد.
چگونه یک کمپین تبلیغاتی را برنامه ریزی کنیم؟
برای اینکه تبلیغات، موثر باشد باید جذاب، خوش منظر، جدید و منحصر به فرد باشد و این امر با تفکر خلاق میسر خواهد شد.
در زمینه تبلیغات، شغل کپی‌رایترها، کارگردانان هنری، مدیران خلاق، کارگردانان فیلم، تهیه کنندگان و غیره در بخش خلاقانه تبلیغات قرار میگیرد. بنابراین ایده ها و اطلاعات ارائه شده توسط این افراد کمک شایانی به برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی می کند.
معیارهای اصلی طراحی کمپین تبلیغاتی و موفقیت آن
برای طراحی و مدیریت کمپین تبلیغاتی و موفقیت آن، معیارهای مختلفی را در نظر میگیرند. معیارهایی وجود دارد که مشاوران تبلیغاتی موفق در درجه اول روی آنها کار میکنند عبارتند از:
- مشخصات مصرف کننده هدف
- بودجه کل تبلیغات
- دوره کمپین
- در دسترس بودن رسانه
- فعالیتهای رقبا
- مشتری و نمایه محصول یا خدمات
- زمانبندی کمپین
- راهاندازی توزیع
- بررسی تبلیغات گذشته
- الزامات خلاقانه
- طرحهای تازه
فرآیند برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی
۱- بررسی موقعیت بازاریابی
عموماً مجموعه ای که به دنبال معرفی کمپین تبلیغاتی است، کانون تبلیغات را جهت برنامه ریزی و اجرا انتخاب میکند. کانون تبلیغاتی بوسیله تیم تبلیغاتی، موقعیت بازاریابی مجموعه را در حال حاضر با در نظر گرفتن محصول، مصرف کنندگان، وضعیت رقیب و تحلیل بازار بررسی خواهند کرد.
۲- تعیین بازار هدف
لازم است بدانید که خریداران بالقوه چه کسانی هستند و در کجا زندگی میکنند. برای این کار، بخش‌بندی بازار هدف صورت میگیرد. نوع تقسیم‌بندی به عوامل جمعیتی، جغرافیایی یا روانشناختی بستگی دارد.
۳- تعیین هدف کمپین تبلیغاتی
هدف تبلیغاتی، انگیزهای برای اجرای کمپین است. این هدف باید قبل از نهایی کردن جزئیات دیگر تصمیمگیری شود. این اهداف به عنوان دستورالعمل برای کل فرآیند برنامه ریزی عمل میکنند. به طور کلی اهداف عبارتند از:
- معرفی محصول یا خدمات جدید
- گسترش استفاده از محصول
- افزایش وفاداری مصرف کننده
- ایجاد تصویر برند
- متقاعد نمودن مشتریان برای خرید محصولات
۴- تخصیص بودجه
بودجه تبلیغاتی نقش مهمی در کمپین تبلیغاتی دارد. تبلیغ کننده، بودجه تبلیغاتی را تعیین میکند. بنابراین، این عامل است که تعیین میکند، چه رسانه تبلیغاتی انتخاب گردد؟، فرکانس‌های پیامهای تبلیغاتی چگونه و به کدام سو باشد؟ تبلیغات تا چه میزان جذاب و انحصاری باشد؟.
۵- ایجاد پیام
آنچه مخاطب میبیند یا میشنود، پیام تبلیغات است. بنابراین، باید با هدف دریافت پاسخ مطلوب از مخاطبان هدف ایجاد شود.
علاوه بر این، یک پیام مؤثر دارای سه ویژگی اصلی است: معنیدار، متمایز و باورپذیر.
دو عنصر اصلی که موجب میگردد یک پیام هر سه ویژگی را دارا باشد استیناف [سبب پذیرش پیام] و اجرا [تبدیل جذابیت به کلمات و تصاویر] است.
۶- انتخاب رسانه
انتخاب رسانهای که پیام را منتقل میکند مهم است. تبلیغ کنندگان باید تصمیم بگیرند که چه نوع رسانه و چه وسایل انتقال پیامی، استفاده میشود. انتخاب رسانه به عوامل متعددی مانند هدف تبلیغات، دسترسی مخاطب، الزامات پیام، بودجه تبلیغات و غیره بستگی دارد.
۷- زمانبندی رسانه
آژانس تبلیغاتی و تبلیغ‌کننده باید برای تهیه برنامه زمانبندی برای هر رسانه و قرار دادن یک تبلیغ در رسانه همراه شوند. جدول زمانی رسانه ها عموماً زمان و دفعات هر تبلیغ در رسانه انتخاب شده را پوشش می‌دهد.
۸- اجرای کمپین تبلیغاتی
پس از اتمام برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی، مرحله بعدی اجراست. تهیه نسخه تبلیغاتی و زمان و مکان رزرو در رسانههای مربوطه را پوشش می‌دهد.
۹- نظارت بر کمپین تبلیغاتی
برای موفقیت بیشتر کمپین، نظارت صحیح بر اجرای کمپین تبلیغاتی الزامی است. در صورت وجود هرگونه مغایرت اقدامات لازم جهت اصلاح آنها انجام میشود. این امر اجرای منظم کل کمپین را تضمین میکند.
برای موفقیت تبلیغات همه آنچه تاکنون ارائه گردید، لازم است اما کافی نیست. شرط کافی، انتقال پیام استفاده از تکنیک و تلفیق دانسته های فوق با تجربه بازار هدف است و ما در آژانس برندینگ ایده شما را از ابتدا در مسیر تبلیغات همراهی میکنیم زیرا خوب می‌دانیم چگونه کمپین تبلیغاتی بنویسیم. با ما، نظاره گر نتیجه موفقیت مدیریت کمپین تبلیغاتی خود باشید.
عوامل موثر بر برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی
- سازمان: موقعیت در بازار باید در زمان برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی در نظر گرفته شود. همچنین ظرفیت تولید سازمان، وضعیت مالی، نیروی فروش و … را در نظر میگیرد.
- اهداف تبلیغاتی: یک کمپین تبلیغاتی زمانی به درستی اجرا میشود که اهداف تبلیغاتی مشخص شده باشد. بنابراین در زمان تهیه کمپین، استفاده از سرفصل ها، شعارها و تصاویر مناسب باید صورت گیرد، تا به تحقق اهداف تبلیغاتی کمک نماید.
- بودجه تبلیغات: بودجه نقش بسزایی در برنامه ریزی کمپینهای تبلیغاتی دارد.
- محصول: آنچه که قرار است تبلیغ شود مهمترین یا اساس کل کمپین است. محصول میتواند صنعتی یا مصرفی، فاسد شدنی یا بادوام، حتی خدمات و … باشد. برنامه ریزی کمپین باید با توجه به ویژگی های محصول انجام گردد.
- جامعه مصرف‌کنندگان: در زمان برنامه‌ریزی یک کمپین تبلیغاتی، آژانس عواملی مانند نوع مصرف‌کنندگان، عادات خرید، قدرت خرید، موقعیت جغرافیایی و غیره را در نظر میگیرد. از این رو، به نهایی کردن موضوع مناسب برای کمپین تبلیغاتی کمک میکند.
- زبان تبلیغ: زبان تبلیغ باید به مخاطبی بستگی داشته باشد که تبلیغ‌کننده می‌خواهد با آن ارتباط برقرار کند. آنها میتوانند هر زبان منطقهای را انتخاب نمایند.
- رقبا: رقبا تاثیر زیادی بر کمپین تبلیغاتی دارند. در این راستا آژانس هم نکات مثبت و هم منفی رقبا را در نظر میگیرد.
- رسانه: رسانه های موجود برای تبلیغات نیز یکی از عواملی است که بر برنامه ریزی کمپین تأثیر میگذارد. بنابراین، انتخاب کانالهای رسانهای مناسب و متناسب با محصول، مخاطبان هدف و بودجه بسیار مهم است.
بهترین کانون تبلیغاتی و تضمین موفقیت کمپین
در نظر داشته باشید که این اولین کمپین تبلیغاتی شما است و در هر مرحله با جزئیات کار زیادی انجام شده است. اما یک بار این کار را انجام دهید، دفعات دوم، سوم و صدم آسانتر و راحتتر خواهد بود. از آنجایی که یادداشت کردهاید چه چیزی موثر بوده و چه چیزی موثر نیست، هر کمپین بعدی بسیار موفقتر خواهد بود.
از اشتباهات خود درس میگیرید و موفقیتها را دوچندان خواهید نمود. این همان نقطه تمایز نوع طرح‌ریزی کانون تبلیغاتی با مشاوران باتجربه و خلاق نسبت به یک مجموعه‌که تخصص آن در زمینه شغلی دیگری است، می‌باشد.
چه زمانی از کمپین تبلیغاتی استفاده کنیم؟
برنامه کمپین تبلیغاتی شما باید به منظور به حداکثر رساندن دسترسی کمپینهای آنلاین و جذب مشتریان جدید استفاده شود. کمپینها باید با در نظر گرفتن اهداف خاصی استفاده و طراحی شوند، مانند: برندسازی برای ایجاد آگاهی از برند، مطلوبیت و آشنایی مشتریان با محصول، عرضه یک محصول جدید، افزایش فروش یک محصول فعلی و کمپینهای تبلیغاتی برای افزایش فروش با تخفیفات فصلی.
همیشه بهتر است یک استراتژی برنامه ریزی شده برای تبلیغ برند، محصول یا خدمات خود داشته باشید، کمپینهای تبلیغاتی این کار را برای شما انجام میدهند. بسته به اینکه چه محصول یا خدماتی را ارائه دهید، تبلیغ برند خود را به صورت آنلاین یا آفلاین انتخاب کنید.
کانونهای تبلیغاتی، شما را در این فرآیند کمک میکنند. آنها همچنین به شما کمک میکنند تا با مقایسه کمپینهای تبلیغاتی خود با رقبا، جایگاه کسب و کار خود را در بازار بسنجید و در نتیجه به شما کمک میکند تا نقاط قوت و ضعف محصولات خود را ارزیابی کنید.
دوره آموزش کمپین‌نویسی
در دوره آموزش کمپین‌نویسی ما به شما نحوه نوشتن کمپینهای تبلیغاتی جذاب و موثر را آموزش می‌دهیم. این دوره شامل تکنیک‌های نوشتن عناوین جذاب، محتوای متناسب با هدف کمپین و استفاده از کلمات قدرتمند برای جلب توجه مخاطبان است. با حضور در این دوره، شما قادر خواهید بود کمپینهای تبلیغاتی خود را به بهترین شکل ممکن طراحی و اجرا کنید.
