در دنیای امروز، تبلیغات و بازاریابی نقش بسیار مهمی در موفقیت هر کسب و کار دارند. به عنوان یک صاحب کسب و کار یا یک بازاریاب حرفه‌ای، شما باید به دنبال راهکارهای مناسب برای جذب مشتریان و افزایش فروش خود باشید. استفاده از بهترین روش‌های تبلیغات و بازاریابی می‌تواند به شما کمک کند تا به اهداف خود برسید و رقبای خود را پشت سر بگذارید.
با استفاده از جدیدترین روش‌های تبلیغات، شما می‌توانید به سرعت و با کمترین هزینه، محصولات و خدمات خود را به مشتریان هدف خود معرفی کنید. با استفاده از ابزارهای مختلف مانند وبسایت، رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات گوگل، می‌توانید به صورت هدفمند و دقیق به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.
استفاده از بهترین روش‌های تبلیغات و بازاریابی برای هر کسب و کار بسیار حیاتی است. این روش‌ها به شما کمک می‌کنند تا به صورت هدفمند، با کمترین هزینه و با بالاترین بازده، به یک گروه بزرگتر از مشتریان دسترسی پیدا کنید و اثربخشی تبلیغات خود را افزایش دهید.
این راهنما بهترین روش‌های تبلیغات و بازاریابی سال ۲۰۲۳ را که باید در دست داشته باشید تا کسب و کار خود را سر به فلک بکشید، برای شما یکجا خلاصه کرده است.
یک استراتژی بازاریابی آگاهانه، نیروی محرکه‌ای در ایجاد یک کسب و کار موفق است. چه یک حرفه‌ای با تجربه باشید و چه تازه شروع کرده‌اید، بسیار مهم است که بهترین روش‌های تبلیغات و بازاریابی را در استراتژی خود بگنجانید تا در بازار امروز رقابتی و پیشتاز بمانید.
آنچه امروزه مصرف کنندگان از برندها می‌خواهند، نیاز دارند و انتظار دارند، به هیچ وجه به چیزی که پنج سال پیش انجام می‌شد، یکسان نیست. روند بازاریابی دائماً تغییر می‌کند و کسب و کارها را مجبور می‌کند تا استراتژی‌های خود را با زمان تطبیق دهند و از بهترین استراتژی برند استفاده کنند.
بهترین استراتژی‌های تبلیغات و بازاریابی
طبق بررسی‌ها و آنالیز نتایج استراتژی‌های بازاریابی انجام شده تاکنون، بهترین و پر بازده‌ترین روش‌های بازاریابی را می‌توان به ۲ دسته روش‌های تبلیغات و بازاریابی آنلاین و روش‌های تبلیغات و بازاریابی آفلاین تفکیک کرد، که عبارتند از:
بهترین روش‌های تبلیغات و بازاریابی آنلاین
بهترین استراتژی‌های تبلیغات آنلاین عبارتند از:
۱- تبلیغات ژئوفنسینگ
تبلیغات ژئوفنسینگ یکی از بهترین روش‌های تبلیغات آنلاین برای شرکت‌هایی است که به دنبال هدف‌گذاری بر روی یک حیطه یا جامعه هدف خاص هستند. باgeofencing ، کسب و کار شما یک حصار مجازی در اطراف یک منطقه خاص مانند محوطه دانشگاه، مکان رقیب یا مرکز کنفرانس ایجاد می‌کند و وقتی شخصی وارد این حصار می‌شود، به مخاطبان بازاریابی مجدد، افزوده می‌گردد.
سپس شرکت شما می‌تواند برای این کاربران بازاریابی مجدد کند. با ایجاد آگاهی از نام تجاری شما، آنها در سفر خرید بعدی با شما آشنا هستند، یا بر افرادی که شرکت آنها در آینده نزدیک درخواست قیمت دارند، تأثیر بگذارد.
این استراتژی تبلیغات اینترنتی به کسب و کار شما، روشی نوآورانه و موثر برای دستیابی به مخاطبان هدف ارائه می‌دهد. به همین دلیل است که ارزش بررسی را دارد زیرا می‌تواند به شرکت شما کمک کند تا هدف بعدی را حفظ کرده و آن را از رقبا دور نگه دارد.
۲- بازاریابی با وبسایت
داشتن سایت برای هر کسب و کار الزامی است. سایت به عنوان یک ابزار ارتباطی و بازاریابی بسیار قوی و پل ارتباط با مخاطبان محسوب می‌شود. همچنین، سایت به شما این امکان را می‌دهد تا محصولات و خدمات خود را به صورت جامع و دقیق به مخاطبان خود معرفی کنید.
با داشتن سایت، شما می‌توانید به راحتی برای مخاطبان خود محتوای مفید و کاربردی در مورد کسب و کار خود ارائه دهید و باعث افزایش اعتماد و رضایت مشتریان خود شوید. همچنین، سایت به شما این امکان را می‌دهد تا در جستجوی مشتریان جدید باشید و با استفاده از روش‌های بازاریابی آنلاین، به راحتی به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید. در نهایت، با استفاده از ابزارهای تحلیلی و آماری سایت قادر هستید، عملکرد کسب و کار خود را بررسی و ارزیابی کنید و موجب بهبود آن شوید.
۳- اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ، یکی دیگر از استراتژی‌های تبلیغاتی موثر است. شرکت‌ها در هر اندازه، از برندهای بزرگ گرفته تا استارت‌آپ‌های کوچک، از اینفلوئنسر مارکتینگ برای ایجاد آگاهی از برند، ایجاد اعتماد کاربران و ایجاد فروش استفاده می‌کنند.
علاوه بر مشارکت با اینفلوئنسرها و تشویق آنها به تبلیغ برند، محصولات یا خدمات شما در کانال‌های اختصاصی‌شان، می‌توانید اینفلوئنسرها را نیز در کمپین‌های تبلیغاتی خود شرکت دهید.
اینفلوئنسر مارکتینگ به سرعت به یکی از بهترین استراتژی‌های تبلیغات دیجیتال تبدیل گردیده پس از منحنی‌ها جلوتر باشید و شروع به آزمایش بازاریابی و تبلیغات با اینفلوئنسر در کسب و کار خود کنید.
۴- تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، توییتر و اینستاگرام فرصت‌های بزرگی را برای دسترسی و ارتباط با مخاطبان هدف شما ارائه می‌دهند. به همین دلیل است که این سایت‌‌ها به سرعت تبدیل به یکی از بهترین راه‌های تبلیغات آنلاین شده‌اند. با گزینه‌های هدف‌یابی پیشرفته، مانند مکان، علایق و تعاملات، دسترسی به بازار هدف از طریق تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، آسان است .
۵- تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC)
PPC یک مدل تبلیغات آنلاین است که به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات برای کلمات کلیدی خاص را در نتایج موتورهای جستجو قرار دهید.
در حالی که SEO بر کسب رتبه از طریق محتوا و بهینه‌سازی تمرکز می‌کند و چندین ماه زمان می‌برد، درPPC شما برای قرار دادن کلمات کلیدی هدف خود هزینه پرداخت می‌کنید و همانطور که از نامش پیداست، فقط زمانی پرداخت می‌کنید که کاربران روی تبلیغ شما کلیک کنند و یک استراتژی تبلیغاتی موثر در لحظه است.
PPC در ترکیب با سئو به خوبی کار می‌کند، زیرا ترکیب این دو فرصت‌های متعددی را به کسب و کار شما می‌دهد تا در نتایج جستجو گوگل ظاهر شوید.
به طور کلی، گوگل یک کانال موثر برای تبلیغات آنلاین است که می‌تواند با هر بودجه‌ای کار کند و حضور شما در فضای آنلاین را افزایش دهد و اگر با یک مشاوره بازاریابی و تبلیغات باتجربه همراه شوید، می‌تواند دقیقاٌ همان ترکیبی باشد که برای رشد کسب و کار و افزایش درآمد خود نیاز دارید.
۶- بازاریابی مجدد
بازاریابی مجدد با قابلیت‌های هدفمندی که دارد به راحتی یکی از بهترین راه‌ها برای تبلیغات آنلاین است. بازاریابی مجدد به کسب و کار شما اجازه می‌دهد تا خود را برای کاربرانی که قبلاً با شما در ارتباط بوده‌اند، مجدد تبلیغ کنید. بازاریابی مجدد دارای متدهای متعدد و متناسب با فعالیت شما است.
۷- تبلیغات پادکست
با گسترش روز افزون زندگی ماشینی، اکنون بیش از هر زمان دیگری، مشاغل می‌توانند از تبلیغات پادکست برای ایجاد آگاهی از برند استفاده کنند.
با تبلیغات پادکست، شرکت شما می‌تواند محصولات، خدمات یا پیشنهادات خود را از طریق تبلیغات پخته‌ای که میزبان پادکست برای شنوندگان می‌خواند، خود را در ذهن ناخودآگاه شنونده حک کند.
بهترین روش‌های تبلیغات و بازاریابی آفلاین
بازاریابی آفلاین شامل هر گونه فعالیت بازاریابی یا تبلیغات غیردیجیتالی است که آگاهی از برند و جذب مشتری را افزایش می‌دهد.
مشارکت اجتماعی
تعامل با جامعه راهی مفید برای کسب و کارها و مشتریان برای حفظ ارتباط با یکدیگر است. مخصوصاً برای شرکت‌هایB2B ، برگزاری جلسات یا فعالیت‌های تعاملی، راهی آگاهانه برای درک چگونگی ارزش‌گذاری، استفاده و حتی بهبود محصولات است. بینش‌های ارزشمندی وجود دارد که می‌توان از یافتن نیازها و ترجیحات خریداران به دست آورد.
شرکت در نمایشگاه‌های تجاری
داشتن یک غرفه در یک نمایشگاه تجاری راهی بسیار مستقیم و میانبر است تا با مشتریان خود وقت کافی و ارتباط مستقیم داشته باشید و می‌تواند راه آسانی برای مشتری شما باشد تا با شما و محصولتان در یک محیط صنعتی ارتباط مستقیم برقرار کند، که اجازه می‌دهد هر نوع ارتباطی که می‌خواهید را با مخاطب داشته باشید.
ضمن اینکه سایر روش‌های بازاریابی آفلاین را نیز می‌توان در نمایشگاه‌های تجاری گنجاند. نمایشگاه‌های تجاری توانایی هدف قرار دادن مشتریان خاص و متخصصان صنعت را دارند و به برند کمک می‌کنند تا پیشنهادات خود را به شیوه‌ای موثر به نمایش بگذارند.
تبلیغ در رویدادها
مشارکت در یک رویداد برای تبلیغ کسب و کار یا محصول شما می‌تواند راهی موثر برای جلب مشتری بیشتر باشد. تبلیغ شرکت، محصول یا خدمات خود در رویدادهای کوچک متمرکز بر جامعه می‌تواند به شما کمک کند مشتری خاصی را که می‌خواهید به دست آورید هدف قرار دهید.
از سوی دیگر رویدادهای فرهنگی بزرگتر مانند کنسرت‌ها، بازارها یا جشنواره‌ها می توانند به شما کمک کنند تا به شبکه گسترد‌ه‌تری از پتانسیل دست یابید.
ارائه نمونه محصول (سمپلینگ)
ارائه نمونه‌هایی از یک محصول در محل فروش آن، می‌تواند برای مخاطبان جدید ایجاد علاقه کند و به احتمال زیاد، تشویق به خرید حداقل یک عدد از آن می‌شوند. زمانی که شما نمونه رایگانی به شخصی می‌دهید و سپس از او دعوت به خرید می‌کنید، تا حد زیادی قدرت نه گفتن او را کاهش می‌دهید.
تبلیغات دهان به دهان ارزش طلا را دارد. مشتریان راضی احتمالاً در مورد تجربیات مثبت خود با دیگران صحبت می‌کنند. اگر نمونه‌های رایگانی وجود داشته باشد که اغلب با خرید یا صرفاً با حضور در فروشگاه ارائه می‌شوند و مشتریان آنها را دوست داشته باشند، به دیگران خواهند گفت. آنها بزرگترین تبلیغ کنندگان آفلاین شما خواهند بود.
ایجاد شبکه تجاری
ایجاد، حفظ و پرورش روابط در یک شبکه تجاری شکل خوبی از بازاریابی آفلاین است زیرا دیگر متخصصان صنعت احتمالاً به گسترش دامنه شرکت کمک می‌کنند. روابط از همه نوع مهم هستند زیرا می‌توانند به ارجاعات، مشارکت‌ها یا همکاری‌هایی منجر شوند که برای هر یک از طرفین مفید است و مشتریان بیشتر و به طور بالقوه درآمد بیشتری به ارمغان می‌آورد.
ارائه تخفیف
یکی از راه‌های آفلاین جذب مشتری، از طریق ارائه تخفیف یا پیشنهادات ویژه مانند کوپن برای خریدهای بعدی است. برنامه‌های وفاداری با تخفیف، راه خوبی برای تشویق مشتریان فعلی برای تبدیل شدن به مشتریان وفادار است.
فروشگاه‌هایی را به خاطر بیاورید که هنگام ثبت‌نام برای یک سرویس یا محصول، نرخ ویژه‌ای برای مشتریان جدید دارند، تا مشتریان بدانند برای داشتن آنها، چقدر ارزش قائل هستند.
خدمات باشگاه مشتریان
هر فردی از داشتن تجربه شخصی‌تر و دریافت ارزش از شرکت‌ها لذت می‌برد و این ناشی از ذات توجه‌خواه آدمی است. با این کار برند به مشتری این امکان را می‌دهد که بداند به عنوان یک مصرف کننده چقدر ارزشمند است.
این نوع تبلیغ، شامل دریافت پیشنهادات انحصاری، تخفیف‌ها، ایمیل‌ها، کارت‌های فصلی، ارسال یک کارت تولد یا حتی در سطح بالاتر کارت تعطیلات و رستوران‌ها، می‌تواند باشد.
بیلبورد و تبلیغات محیطی
هیچ ایده دیگری برای بازاریابی آفلاین با دید بالا وجود ندارد که بتوان آن را با یک بیلبورد مقایسه کرد. تبلیغ یک محصول یا خدمات در یک بیلبورد به معنای واقعی کلمه، هر روز شامل هزاران مشتری بالقوه می‌شود.
بیلبوردهایی که در مناطق پرتردد مانند بزرگراه‌های شلوغ قرار می‌گیرند، می‌توانند آگاهی زیادی از برند ایجاد کنند. این یکی از معدود روش‌های بازاریابی آفلاین است که بازگشت سرمایه‌گذاری فوری ندارد و بسته به فرمت ممکن است هزینه آن متفاوت باشد.
بازاریابی آنلاین یا بازاریابی آفلاین؟
در کنار بازاریابی آنلاین، بازاریابی آفلاین را نیز در کسب و کار خود بپذیرید. درست است که تاکتیک‌های بازاریابی آفلاین از نظر تلاش و قیمت متفاوت است، اما دستیابی به مجموعه گسترده‌ای از مشتریان از طریق تبلیغات انبوه یا پیشنهادات فردی و شخصی به افزایش سود نهایی و تمایل به برند شما کمک می‌کند.
استفاده از فناوری برای دستیابی موثر به مشتریان در جایی که آنها در رسانه‌های اجتماعی هستند، شاید در حال حاظر اولویت اصلی یک شرکت است. اما روش‌های آفلاین نیز ریشه‌های جذب و حفظ مشتری را با یادآوری این نکته که مشتریان شما افراد حقیقی هستند نه فقط کاربران تلفن، به همراه دارد.
مشاوره بازاریابی و تبلیغات
در این مقاله با بهترین روش‌های تبلیغات و بازاریابی آنلاین و آفلاین آشنا شدید. متأسفانه، همه شرکت‌ها با سرعت تغییرات در دنیای تبلیغات همراه نیستند. شما به عنوان صاحب یک کسب و کار در هر سطح و اندازه، باید آخرین گزارش‌ها را بررسی کنید، ساعت‌ها با مشاور بازاریابی و تبلیغات خود صحبت کنید و داده‌های بی‌پایان رفتار مصرف‌کننده را زیر نظر بگیرید تا از منحنی رقبا، همیشه جلوتر بمانید. برای این منظور آژانس برندینگ ایده می تواند با بهره گیری از سال ها تجربه شما را در این راه همراهی کند.
